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  原本并不起眼的深圳田贝四路,一夜之间名声大噪,一跃成为香港客户主要的五金采购基地;其原因仅仅是因为这条街的私营老板曾少如,在去年年底给公司做了一次网络推广。


  “现在的生意越来越难做,我不得不尝试新的营销方式。”曾少如告诉记者,“目前我把大部分精力都放在网络营销上。”


  短短几年时间,曾少如所在街区的五金店开得密密麻麻拥挤不堪,想要在同样水平的竞争对手中胜出,困难可以想见。


  曾少如手下有8个打工仔,加上他和妻子两人,这家10人规模的五金店每月开销是1万元。也就是说,曾少如一个月的毛利润超过1万才有盈利的可能。按照五金行业10%的毛利润来算,他每个月的营业额就得上十万元。


  一边是市场空间骤缩,一边是每个月账面上的支出哗哗地往外流,曾少如如坐针毡。


  此时,朋友袁向南给曾少如提了个醒儿:何不做一个公司的网站并开展一次网络营销?


  但是,用惯了“土枪土炮”的曾少如对此一无所知,让他换脑袋又谈何容易?


  但毕竟不能坐等“安乐死”,40出头的曾少如只好从头开始学习:网站是一个企业的名片,网络营销是将这张名片迅速推出去并吸引客户的综合工程。


  “时效性是打动我的重要原因。我决定试一试。”曾少如和袁向南达成了协议:袁的


  商舟网免费为曾做一个网站;曾则以付费方式请袁做网络推广,并先以发送e-mail试刀。鉴于盲目群发会有垃圾邮件之嫌,所以采用有针对性的个性化发送,这也是目前最普及的方式。


  此次营销针对香港地区,袁从公司资源库的16万客户中选择3万7千个,曾在其中精选了5000个,再由袁用公司自制的软件分三次发送。

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